2015年B2B行業(yè)預測
[導讀]2015年，中國B2B行業(yè)將不會獲得根本性地改善，但卻是行業(yè)轉型的關鍵一年。這有些像2012年阿里巴巴對B2B業(yè)務進行調整，而這一調整為2014年、2015年的重新起航奠定了一個好的基礎。在托比網看來，總體講行業(yè)將面臨以下趨勢：B2B電商平臺向B2B綜合服務商的轉型將更為迅速；B2B電商在主營業(yè)務上將進入差異化競爭的新局面；B2B第三方服務將被持續(xù)看好；行業(yè)收購持續(xù)以及行業(yè)老大們將更積極地試水B2B電商業(yè)務。
1、B2B電商平臺向B2B綜合服務商的轉變
B2B電商平臺向綜合服務商的角色轉變大約源于兩年前，標志性的事件是阿里小貸向阿里平臺上的B2B企業(yè)提供信用貸款開始。這是B2B電商平臺在傳統(tǒng)商鋪服務，搜索競價以外新開辟的一條營收之路。然而，無論是阿里還是后來的慧聰，堅持金融服務的目標并不是為賺錢。我們該如何評價B2B電商平臺們的業(yè)務拓展？
實際上，這是B2B電商平臺向綜合服務商轉型的一個縮影。B2B電商提供的店鋪，搜索競價產品已經無法滿足客戶對整體交易把控的需求，向整個交易流程滲透、盡可能提供交易流程各環(huán)節(jié)的服務將成為每個B2B電商轉型的課題。比如說，阿里對一達通的100%收購就反映了這一點，更徨論一達通沉淀的類交易數(shù)據的含金量。
2015年，這一趨勢將繼續(xù)延展。作為綜合服務商將在原有商鋪，搜索競價服務之外，整合第三方支付、物流、金融乃至檢驗服務。比如在慧聰網物流平臺上線之后不久，阿里巴巴中國（1688）同樣宣布將于2015年打造物流平臺，通過引入第三方物流幫助構建完整的交易鏈條。對于第三方物流運營商的接洽，表明B2B電商對角色轉變有了清晰的認識。
2015年，支付的兩大特點將是：一方面B2B電視平臺將追求自身支付平臺、支付牌照的申請；另一方面，在國家相關第三方支付政策、行業(yè)監(jiān)管的限制之下，類似C類的快捷支付同樣將成為兵家必爭之地。
與物流類似，檢驗服務同樣以引入第三方服務為主。引入新的廠商、合作伙伴將確保平臺的獨立性、維持平臺的公信力，避免在事后判責等事項上遭受質疑。總體上看，對整個平臺服務的檢驗服務將更具有價值，覆蓋客戶范圍更廣，將產生更大協(xié)同效應。而垂直行業(yè)的投資更多可視為非主營業(yè)務收入，或者財務投資。
2、B2B電商在主營業(yè)務上進入差異化競爭局面
B2B的競爭一直不像C類激烈的一個主要原因就在于各家企業(yè)采取了差異化的發(fā)展戰(zhàn)略。在2015年的運營層面上，各自的運營規(guī)劃也將進一步差異化，各自特點鮮明，卻極少形成直接競爭。
以1688為例，阿里巴巴1688年會提到的質量保障體系的建立，離不開對整個交易平臺規(guī)則的設定。新的規(guī)則將為有實力，產品有優(yōu)勢的商家進行服務，對買賣雙方的優(yōu)劣將實現(xiàn)分層，在原有1688平臺之上有望形成類似天貓的高品質B 類商城。阿里這樣的調整將面向1688覆蓋的全行業(yè)展開，以互聯(lián)網特征來解決行業(yè)通用問題。
慧聰網則是繼續(xù)走垂直化道路。與阿里不同，慧聰網下面通過多個垂直行業(yè)公司運作各自垂直品類。近期上線的淘汽貓商城瞄準汽車后市場，本身就歸屬于慧聰旗下汽車行業(yè)的子公司?；勐斖ㄟ^子公司對細分行業(yè)進行運營，試圖通過更懂行業(yè)來解決買賣雙方的交易問題。
2015年，這種差異化將得以延續(xù)。概括地說，阿里巴巴將繼續(xù)通過互聯(lián)網手段解決整個B類上的大問題，而慧聰、鋼聯(lián)等廠商將深挖細分行業(yè)，試圖在行業(yè)內部提供全流程的服務贏得客戶認可。
3、B2B第三方服務將被持續(xù)看好，將出現(xiàn)更多小型并購
無論是B2B電商平臺，還是其財務咨詢機構，都在積極尋找行業(yè)內的投資機會。這一點與第一點B2B電商向綜合服務商的轉型分不開。
4、行業(yè)老大們試水B2B電商
行業(yè)大佬們向互聯(lián)網式的B2B試水將更多。傳統(tǒng)大佬們已經禁不住互聯(lián)網的誘惑，無論是營收還是市值，這一業(yè)務都能帶來巨大的想象空間。然而業(yè)務問題并不是這種試水能否成功的關鍵，企業(yè)管理，公司架構乃至人才結構才是大佬們首要的問題
5、B2B上市公司面臨退市門檻
在阿里巴巴之外，其他幾家B2B上市公司的業(yè)績已經放緩，環(huán)球資源和網盛生意寶更是遭遇了同比營收增長為負的挑戰(zhàn)。在這樣的背景下，企業(yè)的市值和股價也面臨挑戰(zhàn)，退市成了一個令人倍感苦澀的關鍵詞。不過，這也可能是一個重生的機會，阿里B2B的退市，使其能夠在不背負投資者的壓力下進行深入調整，為如今阿里內貿30%，外貿18%的季度同比增長打下堅實基礎。
B2B的深度調整，整合，傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網的碰撞，投資機構對B類業(yè)務的重新認識需要為度過這個寒冬做好準備。否則B2B行業(yè)的春天恐怕仍是遙遙無期。
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